Rémy Cointreau

Alors que les fêtes de fin d'année approchent, suivies par celles du nouvel an chinois, les dirigeants du groupe charentais ont reconnu que la visibilité était très faible. Aux Etats-Unis, le groupe a déjà constaté une baisse de ses ventes, bien inférieure cependant aux 17 % de repli du marché en moyenne. Ce recul a été compensé par le dynamisme de l'activité en Asie. D'ailleurs, le poids de cette région dans le chiffre d'affaires du groupe s'est renforcé. L'Asie, essentiellement la Chine, absorbe 46 % des ventes de cognac.
Au titre du 1^er semestre de l'exercice 2008/2009 (clos le 31 mars), Rémy Cointreau a publié un chiffre d'affaires de 365,2 millions d'euros, en léger repli de 2,5 % ; La croissance organique est ressortie à 4,6 %. Le bénéfice opérationnel s'est établi à 81,9 millions d'euros, en hausse de 25 %. Une performance qui s'explique par la reprise d'une provision sur Maxxium d'un montant de 37 millions d'euros. Du coup, le bénéfice net a progressé de 26,7 %, à 48,3 millions d'euros.
Dans un souci de prudence, la direction préfère anticiper un second semestre de moins bonne facture. Les deux prochains mois sont décisifs en termes de ventes et il ressort que les distributeurs retardent le plus possible les commandes. Les objectifs, déjà révisés à la baisse pour les marques de champagne Piper et Charles Heidsieck, devraient être atteints.
Sur le moyen terme, les dirigeants restent cependant confiants. Une confiance qui repose sur la reprise en main de son réseau de distribution. A partir du 1^er avril, le groupe tourne la page Maxxium. Il a constitué son propre réseau en Asie, en Chine bien sûr, mais aussi à Singapour, au Vietnam, au Cambodge et en Malaisie. Rémy Cointreau a également racheté les filiales de Maxxium en Belgique, au Luxembourg et en Tchéquie. Dans d'autres pays, il a conclu des accords de distribution. Ce nouveau dispositif commercial devrait coûter moins cher que Maxxium. Il devra cependant faire ses preuves face à la concurrence accrue des grands groupes de spiritueux.